Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Сходство   с дилерским договором

Отличие   от дилерского договора

Дистрибью-торский договор

1. Оба договора устанавливают   длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором).

2. Оба договора опосредуют   передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору).

3. Направленность на   распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора).

4. Доход дистрибьютора, как и   дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара

1. Дистрибьюторы работают на   внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в   стране-производителе.

2. Дистрибьюторы, как правило,   являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и   транспортом. Дилер значительно меньше.

3. Различное место дистрибьюторов   и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор –   дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к   производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю).

4. Дистрибьюторы, как правило, не   занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь   нацелены на реализацию товаров конечным покупателям

Агентский   договор

1. Происходит передача прав с   целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без   ее указания.

2. Оказание сопутствующих основной   деятельности услуг.

3. Как правило, временный характер   договоров

1. Агент совершает действия от   своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер   осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать   от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему   предоставлено договором.

2. При заключении договора   купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора).   Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в   собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у   производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени   потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические   отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором.

3. Посредники не имеют права   собственности на продаваемый товар.

4. Выручка от перепродажи дилером   товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя,   принципала или комитента.

5. Обычно дилеры не представляют продавцу   регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников   обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только   договором

Договор       поставки

1. Поставка и оплата товара   осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по   поставке являются центральными в дилерском договоре.

2. Дилер, как и покупатель,   получает от поставщика товар в собственность

1. Дилер приобретает товары для их   дальнейшей перепродажи.

2. Отношения сторон дилерского   договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца   дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы   товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.

Договор       коммерческой концессии

1. Пользователь и дилер действуют   от своего имени и по собственному усмотрению.

2. Договор коммерческой концессии   может быть заключен только для реализации товаров (п. 2   ст. 1027 ГК РФ).

3. По дилерскому договору дилеру   обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение

1. Дилер занимается перепродажей   уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь   может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных   товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком.

2. Дилер получает прибыль от   перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по   распространению и рекламированию товаров.

3. По дилерскому договору, как   правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как   это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно   права на использование товарных знаков поставщика.

4. Дилер сам определяет   дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора   коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать   покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы   рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у   правообладателя (ст. 1032 ГК РФ).

5. Дилер перед покупателями   выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только   продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для   покупателей полностью идентичен правообладателю

Договор        возмездного оказания услуг

Дилерский   договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера   – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по   обучению и консультированию сотрудников дилера)

1. Действия по продвижению товара   дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он   является собственником товара и его продавцом.

2. Действия по продвижению товара   являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар   поставщика