IBM отключает партнеров в России.
IBM разорвала отношения с одной из крупнейших российских IT-компаний «Ланит», с которой сотрудничала более 20 лет.
Корпорация оптимизирует партнерскую сеть в стране, одной из причин, по мнению участников рынка, могут быть санкции США. Но есть и другая версия — IBM, выручка которой в России в 2014 году составила 9 млрд руб., переходит на прямые договоры с крупнейшими заказчиками, среди которых Сбербанк, Росстат и Федеральное казначейство.
«Ланит» лишен возможности закупать и поставлять оборудование и программное обеспечение (ПО) IBM: американская корпорация в одностороннем порядке расторгла партнерские соглашения. По условиям договоров IBM имела право расторгнуть его с уведомлением за три месяца, чем и воспользовалась. 16 апреля вице-президент IBM Чад Риз направил исполнительному директору ЗАО «Ланит» Владимиру Грибову письмо, в котором говорится об окончании действия соглашений между «Ланит» и IBM через три месяца. С 16 июля «Ланит» лишился статусов «системный интегратор» и «поставщик решений» IBM, также прекратили действие основное партнерское соглашение IBM PartnerWorld и авторизация «Ланит» в качестве партнера по предоставлению гарантийных услуг IBM, говорится в письме. Причины расторжения соглашений там не указаны.
«Меняющиеся потребности заказчиков требуют от нас адаптации к новым условиям, что естественным образом влечет изменение существующих отношений с нашими партнерами», — пояснила ситуацию представитель IBM Ольга Проскурякова. Она подчеркнула, что отзыв партнерского статуса «Ланит» не помешает исполнению действующих контрактов на оказание услуг технической поддержки.
По словам Георгия Генса, в течение последних трех месяцев IBM игнорировала просьбы «Ланит» объяснить свои действия и только вчера на встрече с представителем корпорации в Праге ему заявили, что разрыв вызван сокращением партнерской сети. У IBM в России 1733 компании-партнера, в том числе «Ай-Теко», IBS, «Астерос» и «Техносерв». Представители этих четырех компаний говорят, что пока не получали от IBM подобных уведомлений.
«Ланит» сотрудничал с IBM с 1994 года. Холдинг «Ланит» разрабатывает и внедряет ПО, занимается IT-аутсорсингом, дистрибуцией электроники и вычислительной техники. «Ланит» принадлежит Inventive Retail Group, управляющая магазинами re: Store, Lego, Samsung, Nike и др. В 2014 году «Ланит» выручил 91,3 млрд руб. Основателем и основным владельцем группы является Георгий Генс.
Выручка представительства IBM в России — ООО ИБМ ВЕА — в 2014 году увеличилась на 24%, до 9,1 млрд руб., а чистая прибыль составила 3 млрд руб., свидетельствуют данные «СПАРК-Интерфакс». «Ланит» приносил IBM около 5% всей выручки в РФ.
За последние полтора года это уже второй случай, когда IBM разрывает контракт с российским партнером. Первой в начале 2014 года стала компания «Крок».
Господин Бобровников («Крок») заявил, что считает деавторизацию крупных игроков рынка «стандартной практикой крупных производителей, пытающихся выходить на прямую работу с клиентами в том или другом регионе». «Я думаю, что в итоге продажи IBM серьезно упали и еще упадут после таких экспериментов», — говорит он. Сейчас в российском офисе IBM сошлось несколько факторов, которые заставляют компанию провести ревизию своей сбытовой политики, говорит председатель правления IBS Сергей Мацоцкий. «Первое — это, конечно, санкции. IBM выпускает большое количество высокотехнологичного оборудования, которое попало под ограничения ввоза в Россию. Второе — переход на прямые продажи некоторым крупнейшим клиентам, начавшийся со Сбербанка», — считает он.
